【ブルーオーシャン戦略】勝てる市場を見つける!【新市場開発】

『ライバルがたくさんいて競争が激しい市場』と『ライバルが少なく競争がない市場』どちらでビジネスをしたいですか?

今ビジネスを始めるとしたら、どちらの市場で勝負していきたいですか?

勝ち残りたいのであれば、ライバルなき”ブルーオーシャン”で勝負していくべきです。

ビジネスで生き残るためのブルーオーシャン戦略とは?

ブルーオーシャン戦略】勝てる市場を見つける!

『ライバルと値下げ競争』『ライバルにいかに差をつけるか』これだけがビジネスのあるべき姿では”ありません”。

新市場を見つけ、独占していく”ブルーオーシャン戦略”が現代、新しくビジネスを始め成功させる上で鍵になっていきます!

 

今回の記事で『ブルーオーシャン』『レッドオーシャン』というビジネス用語を学んでいきましょう!

 

この本を参考にしております

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ブルーオーシャン』・『レッドオーシャン』の違い

『ブルーオーシャン』 ・・・ライバルのいない、又は少ない新市場(穏やかな海)

『レッドオーシャン』・・・ライバルが多く競争の激しい市場(血に染まる赤い海)

この様なイメージをして貰えれば良いと思います!

 

さて、意味がわかったところで、どちらの海(市場)でビジネスを展開したいですか?

 

断然『ブルーオーシャン』が良いですよね!

開始早々潰し合いなんて嫌です!

以前紹介した『ゲーム理論』の様にお互い潰しあわずとも勝ち残る戦略はたくさんあります!

これからいくつか伝授していきます!

 

ブルーオーシャン】を見つけるには!?

まずは成功事例を見て見ましょう!

理髪店(美容院・床屋)をイメージしてください。

以前は散髪+その他サービスでプランを提供している店が主流でした。

一般的なところにいくと散髪で40分〜1時間ぐらい掛ります。

髪の毛を切りたいだけなのに、蒸しタオル、整髪、肩揉み、顔そり、飲み物などのサービスを行う理髪店がほとんどです。それらのサービスが、サービス代として料金に組み込まれており、時間も掛かります。

でも世の中には

髪の毛のみを切りたくて理髪店に行きたい、他のサービスは要らないから、安価かつ最速で終わらせたい

と言う顧客も多くいます。

以前は散髪のみと言う理容店はありませんでした。

そこに目をつけた<QBハウスの創業者・小西国義さん>は散髪のみに特化したサービスを展開し、大成功しました!

現在では10分カットという店が多く見られます。

この一部のニーズに応える、競合のいない新市場を見つけたことにより、ブルーオーシャン戦略を使い大成功を治める事ができました。

 

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ブルーオーシャン戦略

QBハウスを元にブルーオシャン戦略の組み立て方について説明していきます。

一般的な業界の戦略を把握する

 

例えば理髪店と言っても、『美容院・床屋』など値段やサービスが違います。レストランといっても『中華料理・和食・洋食』などと違います。

この大きな”くくり”の戦略を把握し、4つのアクション(『取り除く』『減らす』『増やす』『想像する』)を軸に良いところだけを切り取って自分のサービスとして提供します。

 

QBハウスの場合

『取り除く』

業界の常識

予約・水回りの工事

『減らす』

標準より減らすべき物

散髪以外のサービス、待ち時間、散髪時間

『増やす』

標準よりも増やす物

衛生

散髪のクオリティ

『創造する』

これまでになかった物

散髪後の掃除時間の短縮

(エアウォッシャーシステム)

 

この4つがブルーオーシャン戦略の基盤です。

 

ブルーオーシャン戦略 〜新しい価値を生み出す〜

ブルーオーシャン戦略はライバルの戦略を細かく分析するのではなく、業界全体の戦略を把握して、従来とは違う価値を提供する戦略です。

今あるライバル企業たちに勝とうとするのではなく、顧客目線になり、今まだ顧客に提供されていない価値を作り出す事が重要です。

4つのステップを基盤にして新市場を作り出す事で、ブルーオーシャンで市場を持ち、他と争う事なく自分の市場を獲得できる様になります。

 

もっと詳しく

 

ブルーオーシャン戦略をより実践的に使うには?

 

”YOLO 一度だけの人生 その人生に最高の経験を Step In”

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