どれだけ売り上げを上げて儲かる事が出来るのかどうかは『価格次第』。
『販売・コスト削減・広告』だけに集中していませんか？
商品が思うように売れず売上が良くならないのは、『価格戦略』を怠っているからかもしれません
【価格破壊の掟】値下げは絶対にするな！【価格戦略とは？】
この本を参考にしています
顧客がその価値なら払う。と言う価格が正しい価格表示になります。
〜価格戦略〜 価値は商品だけのものではない
商品の価値というのは、そのものを使うことによって顧客にどのような便益があるかによって決まります。
『使うことによって顧客の生活がどれだけ便利になるのか、周りからどう見られるのか、仕事に生産性が生まれるのか。』
これらが全部価値になっていきます。 これを踏まえて値段設定をしていく必要があります。
利益＝販売量×価格ーコスト
そして価格戦略は消費者の心理を操るためにも多くな役割を果たしてくれます。
価格戦略で消費者の心理を操る
- プロスペクト理論
- プラシーボ効果
- アンカー
これらを聞いたことがありますか？
プラシーボ効果はよく耳にしますよね？ でも実際にこれらがどんな役割を果たしているのか知っていますか？
プロスペクト理論
人は『損する痛みは、得する喜びよりも大きくなってしまう』と言った心理を利用したものです。
”例えば、増税前にみんな商品を買おうと必死になって商品を買ったりしています。 これは増税した後に買って損をしたくないと言う心理からなっているものです。 本来は要らないはずなのに物を買ってしまいます。”
プラシーボ効果
これは思い込みによって実際に起きてない事象を起きているかのように感じてしまう物です。
例えば、極端な話１万円の化粧水と５００円の化粧水、実際原材料は同じなのに高い物を使っているから肌に良いと感じてしまうことがあります。 高級レストランで出てくる料理は美味しい。
こんな感じで値段が高いから良い物と勝手に勘違いして使用していることもあります。
アンカー
これは自分や他人の基準点をもとに商品を買ってしまう心理です。
例えば、服について全く知識のない人が洋服を買い物に行くとしましょう。
いつもはユニクロの服を着ていて、今日は違うブランドを買ってみようと思うとします。
最初はグッチに行ってみました。 変わった服ばかり並んでいる。この服かっこいいな！買いたい！
ですが値段を見てみると1着１０万円！！！
いつものユニクロ（基準点）をもとにして考えてみると、この服1着と言うのはものすごく高く感じてしまいます。
その時に確かにカッコいいけどこの服に１０万円の価値なんてあるの？と思うことでしょう。
でも仮に
と友達からの意見を聞いたとします。
そうすると何故かこれは普通なのか、と思ってしまい。
ついつい買ってしまう場合もあります。
逆に”しまむら”などのお手頃な服屋に行くとめちゃくちゃ安く感じてしまいます。
この高い安いと言う感情は自分や自分の周りからの基準点から成り立っています。
これらの心理を利用して戦略・顧客ターゲットを絞り込む
低価格・高価格どっちで勝負すればいいの？
どちらでも良いが絶対に値引きをしてはいけない。
価格自体が自分自身の会社のブランドになる為、途中の値下げは厳禁
統計的に見た場合、高価格戦略の方が成功しやすい
高価格で保証をしっかりつけておいた方が顧客は安心し買いやすくなると言う研究のデータがあります
これも価格を利用した心理学ですね！ 高いものは質が良い
。安いものは壊れやすい。 これらの需要に価格が応えた時に、初めて顧客は価格に価値を感じて商品を購入してくれます。
高い物は保証が良く、長く使えるものが良い。
安い物は壊れてもいいから、即効性があり、その場をしのげれば良い。
このように顧客の心理状況を利用した価格設定をすることにより、設けやすくなります。
もっと価格戦略について学びたい人は是非読んでみてください
”YOLO 一度だけの人生 その人生に最高の経験を Step In”
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