ビジネスで成功するためにライバルと一騎打ちしますか?
それとも競争を避ける逃げますか?
今回は競争嫌いの人に贈るビジネスで勝ち残る戦略を紹介します。
戦わずに勝つ戦略とは？
【競争の戦略】戦わずに勝つ戦略
ただ戦いを避けて逃げる事は負け犬と言われるかもしれません。
ですがビジネスの世界では結果的に勝てばいいんです。
無理な時は潔く無理と決め、違う道で認めばいいんです。
激しい競争を上手に回避し勝つための本です。
この本はアメリカ企業の経営者が必ず読むと言われている戦略の本です。
試しに読んでみてはどうでしょうか?
競争せずに勝つ戦略
この戦略では5つの力と競争の基本戦略を紹介していきます。
まず前提としてビジネスをする上で、儲かる職業と儲からない職業があります。
これらを最初に理解しておく必要があります。
儲からない業界ではどれだけ頑張っていても、儲けを出す事はなかなか難しいです。
その理由は
競争が激しいかどうかです。
競争が激しい業界は儲けるのが難しいです。
そして競争相手はライバルだけじゃありません
同業者の他にも売り手・買い手・新規参入者・代替品も競争相手になります。
これら全てを相手にするのはとても大変なことです。
この問題を解消するために生まれたのが『5つの力』です
5つの力
戦わなければいけないならスマートに勝つべきです。
- 売り手の交渉力
- 新規参入者の脅威
- 買い手の交渉力
- 同業者の競争
- 売り手の交渉力
今ある自分の力を利用して勝つ方法です。
今の自分の強みは何かを考えそれをどう利用したら勝ち残れるのかを考える必要があります。
この分野なら必ず勝てると言うところは売り手と交渉し強みに変えていくことが必要です
新規参入の脅威
今確立されている業界に新規での参入は難しいです。
業界にはそれぞれのマニュアルが確立され、人々への認知がされているかもしれません。
そこへ新規で参入していき、互角にわたり会うのは難しいです。
例えばコンビニが良い例です。
コンビニと言えばセブンイレブン・ファミリーマートなどが確立しています。
今からこの間に入り、勝とうと思うのはかなり難しいと思います。
代替品の脅威
1つ例を挙げましょう。
スーパーマーケットについて話します。
スーパーマーケットには数多くの食品が並んでいます。
コンビニにもスーパーマーケットには及ばないものの多くの食品を扱っています。
そしてドラッグストアにも薬以外に食料品などが売っています。
このように以前は使っていなかったもの代替品として扱う店が増えています。
これはスーパーマーケットにとってとても脅威になります。
今ではネット通販も流行っており食料品販売の業界はとても賑わっています。
買い手の交渉力
これは顧客のニーズへの競争と言い換えることができます。
いかに顧客に認知してもらえるか便利と考えてもらえる日が鍵になります。
先程のコンビの例で上げると、料金はスーパーよりも高いものの近くて便利と言う点から多くの人が食料品などを買いに行きます。
このように便利と言うものを売りにしています。
同業者の競争
やはり同業者と言うものは存在します。
そして同業者と提供するサービスはどんどん似てきてしまいます。
その結果、結果的に価格競争に発展してしまい、儲からない仕事となってしまいます。
このように自分たちの強みを持っていないと周りと同じようなことをしてしまい結果的に価格競争と言う形で勝負するしかなくなってしまいます。
その対策として
売り手
協力をしあい新商品の開発をしてみる
新規参入者
対策として自分の強みをしっかりと磨いておく。
新技術などを考案してみる。
同業者
価格競争に陥らないために自分の強みを磨き自分たちの価値を高める。
そして戦う方法には3つの種類があり、
勝ち抜くためにはこれら3つの戦略しかありません。
- コストリーダーシップ戦略
- 差別化戦略
- 集中戦略
コストリーダーシップ戦略
他社よりも安いコストで生産するという戦略です。
低いコストで生産し、たくさん売って規模を拡大し製品1個あたりの固定費を下げていく。
これがコストリーダーシップ戦略の全てです。
差別化戦略
顧客のニーズに対抗しより高い価格で売れるようにする戦略です。
顧客が高い値段でも買いたいと思えるようなものを開発し顧客のニーズに応えて価値を高めていく。
これらを市場に出すことによって、高い利益を保ったまま勝ち進むことができます。
集中戦略
市場や商品を限定し、そこで1番を目指す戦略です。
職業は似ていたとしても、地域や商品を限定することにより、自分だけの価値を高めることができます。
他の同業者が持っていないものを自分が持つことにより希少性が生まれ市場のニーズも高まります。
これらの戦略を理解すれば同業者との無駄な戦いを避け勝てるような状況を作りやすくなります
これらはあくまで戦略の基本です。
これらの戦略を応用することでさらに勝ちやすくなります。
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