この世には良い戦略と悪い戦略が存在します。誰も悪い戦略は立てようとは思わないですよね？ですが悪い戦略が生まれてしまいます。良い戦略は実はシンプルなものが多いのに悪い戦略の方が圧倒的に多いです。
悪い戦略のポイントは４つあります。
【なぜ悪い戦略が生まれるの？】良い戦略の作り方
良い戦略とは実はとてもシンプルなものです。
状況から決定的な要素を見極め、問題を見つけ出し具体的な方法で解決する
良い戦術とは複雑なものではなく、実は解決の繰り返しです。
この本を参考にしています
悪い戦略の特徴
中身が無い
重大な問題を無視
目標と戦略を勘違いし具体的にしない
単なる寄せ集め
これ４つが主な要因です。
詳しく解説していきます
中身が無い
ある企業が会社の戦略は『顧客中心の仲介サービスを提供する』だとします。
一見聞こえが良いですが、当たり前のわかり切ったことを言っているだけで戦略としては浅はかで、内容がある様に見えて中身が無いです。
難しい言葉を使って誤魔化すのでなく、必要なのは中身です。
重大な問題を無視
会社の業績が低迷、伸び悩んでいる時、会社を立て直し成長させようと考えると思います。成長させるプランを立てるため、これからの『ビジョン』『戦略』『目標』を考え、実行しようとします。
これも一見よく見えますが、先の事ばかり考えてしまい。今なぜ業績が悪いのか？という原因を見つけていません。現状の問題を解決せずに新しいことをしても、同じ失敗を繰り返してしまいます。
失敗を受け入れ、失敗から学ぶ事が大切です。
目標と戦略を勘違いし具体的にしない
『会社の売り上げ目標は去年の２倍にする。そのためにには社員の士気を高める』とします。この戦略はどう思いますか？良い戦略と言えますか？社員のやる気を上げることはとても大切です。
ですがこの戦略が良いとは言えません。なぜなら目標は『売り上げを２倍にする』戦略は『社員の士気を高める』この２つはただの希望や理想であり、いかにして成長させるかを掲げていません。
成長させることを社員に丸投げしてしまい、何も考えていないです。
『経費を見直し、固定費を抑え、新商品でヒットを狙い売り上げを上げる』など具体的な目標と戦略を作り上げる事が大切です。
単なる寄せ集め
上記３つの様な全く勝ち目のない戦略を闇雲に集めて実行することは意味がありません。アイデアが多いのは良いのですが、中身のある戦略である必要があります。
社員も同様に、自分の目標と戦略に当てはまらない人材をかき集めても意味がないです。
目標を達成するためにどんな戦略・人材が必要になるのかをしっかり考えて行動する事が大切です。
悪い戦略は問題を分析せず思考をサボり選択を怠った結果生まれます
では良い戦略はどの様なものでしょう？
良い戦略には『核』があります。
この『核』とは『診断』『基本方針』『行動』
戦略で一番難しいのことは、選択をすることです。
まず「何ををやらないのか」を考えましょう。決断・選択を怠ってしまうと『悪い戦略』になってしまいます。「やらないことは」失敗から多く学ぶ事ができます。
『診断』
医者の様に状況を把握し、課題を見つけ、それらを解決するためにどの様に取り組むかを考える必要があります。
『基本方針』
課題を見極めたら、どの様に取り組むかをさらに深く考えて「基本方針」を示していく必要があります。より具体的にする事が鍵です。
『行動』
基本方針を決めたら一貫性を持って実際に行動する事が大切です。
戦略で必要なことは問題を正面から見つめ、分析し、『やるべきこと』『やらないこと』を明確な方針にして、具体的に行動することです。
『戦略は良いけど、実行できなかった』というものはそもそも戦略がよくありません。
具体的に実行できる様にするまでが戦略です。
良い戦略には明確な行動をができる様になるまでの戦略も含まれています。
戦略思考に役に立つ３つのテクニック
戦略とは「仮説を立て、正しいかどうかを実行する」ことです。
核になる考え方を常に意識
問題点を正確に見極める
最初の案を破壊する
会社を成長させるプロセスは『仮説→実行→データ→新しい仮説→実行→データ…』
核になる考え方を常に意識
『診断』『基本方針』『行動』の要素たちを意識する習慣を身につければ、悪い戦略を作りにくくなります。最初から全部できなくても１つでも意識していれば自然と他の２つも意識できる様になります。
問題点を正確に見極める
『何をするのか？』だけでなく『なぜするのか？』も考える。
問題を見極め常に意識することで一貫性が生まれます。
十分な診断を行わず実行することは良い戦略とは言えません。
最初の案を破壊する
多くの場合は最初に思いついた戦略に執着してしまいます。
このパターンが典型的な悪い戦略を作ってしまいます。
最初の戦略が全て間違っていると言っているわけではありません。
最初に考えた戦略を徹底的に分析して、矛盾点を見つけ、改善していくことで新たな戦略を考えつく事ができます。
この様にする事で悪い戦略が良い戦略に変わります。
良い戦略・・・問題を見極め、シンプルな解決策、具体的な行動。
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