買うつもりは無かったけど、買ってしまった経験はありませんか？
無意識に買っている様に思えて、実は買う様にうまく誘導されています。
影響力の武器を手に入れ、人を操る力を手に入れましょう！
【影響力の武器】人を操る力【悪用厳禁】
自分で考えているつもりでも、知らないうちに、周りの影響を受けてしまうのが僕たち人間です。
影響力の武器を使うことで、人を思いのままにコントロールする事が可能になります！
※悪用厳禁です！
こちらの本を参考にしています
影響力の武器
相手に『はい』と言わせる為の、心理的戦術は6つに分類する事ができます。
影響力の武器まとめ
- 返報性
- 一貫性
- 社会的証明
- 好意
- 権威
- 希少性
返報性
借りを作ったら、必ず返さなければいけないと思ってしまう心理です。
営業の人と長く話せば話すほど、何も買わないのは申し訳ないと思ってしまいます。
無料お試しでも、何も払わないのは申し訳ないないと思い、続けて使ってしまうこともあります。
この借りを作ったら、返さないといけないと思う心理を返報性と呼びます。
自分が逆の立場だったら、相手の好意は返報性を利用しているのかどうかを見極め、無駄買いを避ける様にしましょう！
一貫性
一度決めたことは守ると思ってしまう心理です。
人間は最初に決めたことを変えることを酷く嫌います。
討論会などで、意見を変えるのはごく少数派でしょう。
自分の意見が間違っていても、どうしても自分の意見は合っていると思い込んでしまいます。
この心理を利用して、商品にオプションを付けたとしても、一度買うと決めたら、多少不利な条件でも、購入してしまいます。
よく詐欺師が使う手法なので気をつけてください。
社会的証明
みんながやっている事は正しいと思ってしまう心理です。
弁論大会で少数派に回ってしまった時、何故か自分は間違っているのではないのかと理由も無しに思ってしまう。
逆に多数派に居ると理由も無しに自分の意見に自信がつく、これが社会的証明です
自分で買うか決めれる人は5%、残りの95%は他人の真似をしてしまう。具体的に理由を説明しても、他人の行動には勝てないという研究結果が出ています。
それぐらい人は周りの意見に影響されています。
好意
好きな人が使っているから、きっと良い商品と思ってしまう心理です。
好きなアイドル・モデルが使っているから、自分も使いたいと思ってしまう物です。
憧れに近づきたいと言う欲求から商品を購入してしまいます。
好意を持ってしまうと、商品の質・コスパを考えなくても買ってしまうことはよくあります。
その為テレビのCMなどでは有名人や人気タレントなどが多く起用されています。
権威
専門家が言っているとこは正しいと思ってしまう心理です。
例えば電気屋さんで何を買えば良いかわからない。製品の違いがわからないとなった時に、店員さんに製品について説明してもらい、商品をおすすめしてもらったら、それを買ってしまいます。
専門的な知識のある人は絶対に正しいと思ってしまう心理を利用したテクニックです。
だからこそ、電気屋さんでは、沢山の専門家がいます。
希少性
希少性の高い物は良いものと思い込んでしまう心理です。
例えば限定品。
日本人特に限定品という言葉に弱いです。
ここで逃したら、2度と買えないかもしれないと思い混んでしまうことで、買う気のなかった商品でも買うかどうかを検討してしまいます。
その後店員さんのアプローチにて買ってしまいます。
影響力の武器を極め、思い通りに事業を成功させましょう！
”YOLO 一度だけの人生 その人生に最高の経験を Step In”
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