一度でも、何かのコレクションを集めたりした事はありますか？
側から見たら、くだらないのに何故か集めてしまう。
これが収集欲求です。
シリーズ化でオタクを作り、収集欲求を呼び起こしましょう！
【オタクを作れ】シリーズカで収集欲求を引き起こせ！
お菓子の特典を収集
カードゲームのカード
好きなアニメのフィギュア
服のブランド
側から見たらくだらない物でも、あなたにとっては大切なもの。
特に深い意味は無いけど、集めてしまう。
この欲求は人間誰にでもあります。
この欲求にアプローチする事で、マーケティングで有利に立つ事ができます。
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収集欲求から生まれる安心感
世の中には、似たような商品が無数にあります。
ほとんど内容は変わらないのに、名前、パッケージ、値段が違います。
それなのに、同じブランドばかり選んでしまうことがあります。
人は未知のものに出会うと、不安になります。
これで本当に大丈夫なのか？
他の商品の方が良いのでは無いのか？
どんな事でも最初は不安になってしまいます。
この安心感を顧客にしっかりと届け、理解してもらう必要があります。
安心感を届ける
自分の扱っている商品・サービスを自信を持って提供する必要があります。
自社の製品を使えば間違えないと言うイメージをしっかりと付ける必要があります。
顧客を安心感に引き込んでしまえば、最高です。
マーケティング のプロと呼んでも過言ではないです。
人は安心感を手放すことはとても難しいことで、ひどく嫌います。
一回顧客を安心感に引き込んでしまえば、顧客の収集欲求を呼び覚まし、会社のファンになること間違いなしです。
そして一度、決めたら収集することを徹底してしまいます。
収集欲求と一貫性の法則
以前記事で紹介したように、一貫性の法則というものがこの世にあります。
【営業を制す者はビジネスを制す】絶対に物を売るセールストーク術
一貫性の法則は『一度やる・買う』と決めたら、不利な状況でも、『やる・買う』という目標を徹底してしまうという心理です。
限定品を定価よりも高い値段で購入するのも、限定品をお金を出してでも手に入れたいという『一貫性の法則』の心理に基づいています。
そして、収集の欲求により、自分の好きなブランドであればあるほど、『一貫性の法則』の欲求は強くなり、最高の力を発揮します！
まとめ
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YOLO 一度だけの人生 その人生に最高の経験を Step In”
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