多くの人は限定品と言う言葉に弱いです。
そして、特別感のあるシチュエーションになればなるほど、商品を購入してしまいます。
商品そのものの価値よりも、特別感を得るための価値の金額を払っています。
商品を売りたいなら限定品で特別感を演出するべき
【商品を売りたい？】限定品で特別感・希少性の演出
商品の販売日、購入できる保証は無いのに早朝から長蛇の列をなしてまで店の前に並び商品の購入を心んでみたり。
10分前からオンラインストアの画面を開き商品の購入に臨んで見たりしています。
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上記に挙げたすべての例は限定品で、生産数が限られています。
その結果、ほんの1部の人しか商品を手に入れることができません。
多くの人はその1部の中（グループ）に入りたいから、早朝から店の前に並んだり、オンラインショップを開いて待っていたり、定価よりも高い値段を払ってでも商品を購入したりします。
このグループに入りたいと言う欲求を帰属欲求と言います
【帰属欲求とは】商品を所有している付加価値を与えろ
商品がどのようなデザインであろうが関係ありません。
人々は希少なものを手に入れると言うところに魅力を感じ、デザインは二の次になっています。
極論を言ってしまえば値段がいくらでも関係ありません。
顧客はその特別感にお金を払っています。
＜例を挙げるとするならば＞
シュプリームとルイヴィトンのコラボレーションがあったときに、長蛇の列が各ショップで生まれました。
購入の権利が貰える保証は無いにも関わらず、飛行機や新幹線を使ってわざわざ店に足を運び、高額なお金を払ってまで、忙しい時間を割いてまで商品を手に入れようとします。
単なる服が1,000,000円しようと欲しい人は値段やデザインなんて関係なく購入します。
それぐらい特別感・希少性を手に入れることに人は価値を感じています。
もちろん例外も存在して全く興味ない人もいます。
全ての人が感じる優越感
ですがどんな人でも自分を特別扱いしてもらったら嬉しく感じると思います。
お客を特別のように扱うと言う事はどんな人でも関係なく良い気持ちになります。
商品に希少性はなくても、お客を特別扱いすることでお客はそのサービスに価値を感じ商品を購入することもあります。
収集欲求が強い人に特に効果的な戦略になっています。
【オタクを作れ】シリーズカで収集欲求を引き起こせ！
より限定したものを作り希少性を高めたいのであれば、生産時期を限定したり生産数を限定したりすることがお勧めです。
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