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【マーケティング達人への道】権威と自信を持った売り込みをする

わからないことがあったとき、どんな人の話を聞きたいですか?

その道に詳しい人ですか?

近くにいる適当な人ですか?

この答えがマーケティングで魔法のように使えます。

 

【マーケティング達人への道】権威と自信を持った売り込みをする

マーケティング 権威
なぜ話を聞きたい人と話を聞きたくない人がいるのでしょう?
答えは単純で、聞いている相手が実績があるか無いかどうかです。

 

その道に詳しく実績をある人だったら、自ら進んで聞くはずです。

ですが、ただその道を軽く知っている人だけの話を進んで聞く事はないと思います。

実際は両方とも同じようなことを言っていたりします。

だけどこの2つに差が生まれてしまいます。

それは権威性によるものです。

権威性とは、その道にどれぐらい詳しいかどうか実績があるかどうかです。

この権威性と言うものがマーケティングを行う上でとても重要なものになっていきます。

 

前回の記事で紹介した、自信を持って営業をする。

【マーケティング達人への道】誠実に商品が売れ

このことにも大きく関わってきます。

営業・マーケティングの達人の読む本がこちら

権威性を持ったマーケティング

マーケティング 権威

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電化製品屋さんに行った時のことを思い出してみてください。

いろんな種類の電化製品があり、値段もそれぞれ違います。

商品紹介を見ているだけでは、何が良いのか値段の差は何から来るものなのか全く見当がつきません。

そこで私たちは電化製品屋さんのスタッフに尋ねます。

店で働いているスタッフさんは専門的な知識を持っており、どんな質問にも自信を持って答えてくれます。

商品の違いは何なのか、価格の差は何から来るものなのか、どれがオススメで使いやすいのか、用途に合わせてすべて教えてくれます。

 

この時、あなたは何も疑いもせずスタッフの人の言うことが頭に入ってくると思います。

これは相手の言っている事(権威)を信じ、聞こうとしているからです。

 

相手には専門的な知識があり商品について熟知している。

こう思うだけで商品への信頼度が格段に上がります。

もし仮に店員に尋ねたとしても返事が曖昧だったり、地震が先だったりしたらほんとに大丈夫なのかと心配になると思います。

このように権威と言うものは、マーケティングをするにあたって、非常に重要なものです。

 

権威と自信を持った商品の紹介ができれば、お客を安心させ商品を買ってもらいやすくなります。

 

権威はどうやったら持てるのか?

マーケティング 権威

何の経験も実績のない人がどの様にして権威を持てばいいのでしょうか?

答えは単純です。

知識と経験を増やしていけば良いだけです。
毎回同じ事を言うのですが、ビジネスの答えはいつもシンプルです。
シンプルだからこそ、多くの人がなかなか出来ない。
 
最初から成功しなくたって良いです。
知識をつけるのと同時に経験を積む事で、失敗と試行錯誤そして実績をつける事ができます。
最初からいきなり成功するために考えすぎても、なかなか上手くいきません。
多くの人は、この失敗を恐れて、挑戦をしない為に、実績が残せないし、作ることすらできません。
ないのだったら作れば良いだけです。
失敗談が話せるのも実績がある証拠です!
勉強と挑戦・試行錯誤を繰り返す事が大切です。
 
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権威性と自信

マーケティング 権威

人が商品を購入する時、相手の自信や権威に頼る習性があります。

商品の価値・競争優位性があったとしても権威がない人が話しても、お客には伝わりません。

もし商品を売りたいのであれば、自分が売りたい商品について専門的な知識を習得し、権威を持つ必要があります。

そして、自分がどれぐらい商品について専門性があり、権威を持っているのかを、お客に伝えましょう!

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