日本では毎年たくさんの交通事故が起きている。
日本では毎年40万件の交通事故が起きている。
どちらの広告の方が印象に残りやすく、信憑性が高いですか?
具体性を出すことで、印象に残りやすく信憑性の高い広告を作り出すことができます。
【売れる広告の作り方】具体性で信憑性を高めろ！
広告は商品・サービスを売るために必要非可決なものです。
短い言葉・表現の中でできるだけ、読み手・聞き手に伝えたいことを伝える必要があります。
皆さんは正しい広告の作り方を理解していますか？
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間違った広告の作り方
抽象的に誇張しすぎてしまう。
間違った例
たくさんの
色々な
多くの
ほとんどの
近年
一昔
などなど具体的な数字をあげず抽象的な表現で表してしまう広告は間違っています
読み手や聞き手へ上手に伝わらず半信半疑で受け取られてしまう可能性もあります。
信憑性を高める改善策としてより具体的な数値を上げるということが大事になってきます。
ただし、具体的な数値が事実で虚偽偽りなく正確ではならないといけません。
詐称は信用を大きく損なってしまう原因となってしまいます。
絶対にやめましょう
具体性のある広告
具体性のある広告から信憑性が生まれます
こうすれば信憑性が高くなり、聞き手、読み手に伝わりやすくなります。
例えば
体の循環機能に関係している商品を説明するとします。
血管について主張したいとき、
このように表現するのではなく
事実を具体的に伝えると
こうすると血管の長さが具体的に伝わり、インパクト抜群です。
足の末端神経について話すとき
といった抽象的な表現をするのではなく
このように表現するとより具体的で伝わりやすくなります。
具体的な数字を上げることによりもっと信憑性が高くなり信頼性も高めることができます。
具体的であることのもう一つのメリット
商品について圧倒的に権威性があり、自信を持って紹介している。とアピールできます。
【マーケティング達人への道】権威と自信を持った売り込みをする
このように顧客に感じさせることにより信用や信頼を築くことができます。
信用・信頼を築き上げることはビジネスをする上で非常に重要です。
ある意味お金よりも大事なものかもしれません。
絶対に信用は失わないようにしましょう。
【マーケティングの極意】信頼性と信憑性を攻略せよ
多くの人は広告に対して用心深く構えてしまい抽象的な表現だとどうしても半信半疑で捉えてしまいます。
このことを解消するために具体的な事実やデータをもとに広告を作れば信憑性を辺作り上げることができます
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